Как зарабатывают на переселении соотечественников
О том, кто, как и зачем уезжает из Казахстана, Forbes.kz поговорил с франчайзи компании «Второй паспорт» Зульфирой Мухамедьяровой и главой компании-франчайзера Юрием Мошей.
Зульфира руководила пиаром двух крупных казахстанских корпораций, работала в международной компании, профессионально преподавала английский. Но когда выяснилось, что она скоро станет многодетной матерью, женщина задумалась о своём бизнесе. Первая попытка – выиграть грант от палаты предпринимателей и запустить передвижной музей – была неудачной. Тогда Зульфира решила не изобретать колесо и стать фрачайзи, открыв агентство FreeLifeKazakhstan.
- Приобретение франшизы – наиболее надёжный способ открытия своего бизнеса, особенно для такого новичка, как я. Франшиза предполагает наработанный маркетинговый план и узнаваемый бренд, - объяснила предприниматель. - Я присматривалась к различным видам франшиз в течение полугода - из сферы общепита, образования и даже озеленения. В конце концов я поняла, что мне нужен бизнес, который быстро выйдет на уровень безубыточности и не потребует больших вложений. При выборе франшизы немаловажную роль сыграла и сфера деятельности. Последние два года я изучала вопросы эмиграции, и эта тема была мне уже близка и интересна. Я поделилась своей идеей с давней подругой Юлией Крафт, и мы создали с ней партнёрский бизнес.
Самым привлекательным для Зульфиры стали условия: ничего не нужно создавать самой.
- Нью-Йоркским офисом создана международная сеть с более чем 300 специалистов и адвокатов в 70 странах мира с широким спектром услуг. Всё, что остается франчайзи, это доходчиво объяснить клиенту условия и возможности компании и передать его в головной офис, специалисты которого свяжут его с нужными людьми, - уточнила собеседница. - Мы с Юлией приобрели франшизу весной 2019 года за $6 тыс. долларов, сейчас она стоит $7,5 тыс. До конца года мы хотим пройти точку безубыточности, а со следующего года уже начать получать прибыль. Это можно было бы сделать и раньше, но у моего партнёра есть основная работа, а я недавно родила четвёртого ребёнка, поэтому мы с ней ещё не заработали на полную мощность.
- Более того, мы заключаем партнёрские договоры с турагентствами, визовыми центрами, учебными центрами и тем самым расширяем их спектр услуг, так как клиенты, которые к ним обращаются, нуждаются и в наших услугах. Например, на днях я подписала партнёрский договор с ребятами, которые помогают казахстанским студентам получить гранты в вузах США. Мы готовы помочь их клиентам с визами, адаптацией и много ещё с чем. И в свою очередь своих молодых клиентов можем связать с этим партнёром для получения грантов.
Франчайзер Зульфиры, американский предприниматель Юрий Моша настроен ещё более оптимистично. По его словам, бизнес ещё долго будет расти.
- В месяц мы получаем, думаю, около трёхсот обращений из Казахстана. Но, конечно, очень много людей, просто интересующихся: «Хочу узнать, в какую страну мне можно уехать? В какую страну можно уехать поработать, поучиться, в какой стране можно бизнес открыть или банковский счёт?». То есть все триста не являются клиентами, только, наверное, 10 процентов, человек тридцать граждан Казахстана, становятся нашими клиентами в месяц, - рассказал он. - Что спрашивают? Самый распространённый вопрос – это работа за рубежом, хотят поработать и вернуться в Казахстан. Вторая категория – это прямые эмигранты, люди, которые хотят уехать. Разные варианты: у кого-то семья есть за границей, и они хотят воссоединиться. Кто-то по бизнесу может уехать, кто-то по найму – уже есть работодатель за границей либо мы нашли работодателей. Обращаются разные слои – и бедные, и богатые, и средний класс.
Третья категория, по подсчётам Моши, – это молодёжь, которая хочет учиться за рубежом - либо на языковых курсах, либо получить полноценное образование.
- В случае курсов чаще запрос на Соединённые Штаты. Какая-то часть из тех, кто приехал поучиться, остаются, - отметил Юрий.
На вопрос, какова динамика обращений за последние три года, ответ однозначный – «конечно, увеличение, и колоссальное».
- Если мы говорим о трёх годах, то ежегодно процентов на 40увеличивается объём запросов. Это касается не только граждан Казахстана, то же происходит с Украиной, Россией, Беларусью, Узбекистаном. Наверное, Украина и Узбекистан чуть впереди, Россия и Казахстан – чуть меньше рост идёт, - подсчитал Юрий.
В миграционном бизнесе довольно высокий средний чек, заметил бизнесмен.
- Например, рабочая виза у миграционных адвокатов стоит $5 тыс., - привёл он пример. - Есть сопутствующие услуги, которые тоже пользуются спросом: роды, лечение, открытие банковского счёта – многие не хотят хранить деньги в казахских банках. Некоторым нужно открыть компанию за рубежом. У нас такой супермаркет услуг – того, что нужно человеку за границей.
Компании, подобные «Второму паспорту», встречают клиента в аэропорту, находят ему жильё, работу, открывают счёт в банке, помогают получить водительское удостоверение и медстраховку, оформляют детей в школы и садики и т.д.
- Мы долгое время занимались только Америкой, - добавил Юрий Моша. - Но Трамп нас подтолкнул (к расширению), потому что начал зажимать иммиграционные процедуры в США, а люди хотели уехать. И теперь, если с Америкой не получилось, у нас Канада – без проблем, Франция – без проблем, Ирландия – без проблем. Мы начали зарабатывать гораздо больше, когда стали предлагать 70 стран.
Как долго бизнес на эмиграции останется прибыльным? По мнению Юрия Моши, пока Казахстан не станет жить как Европа.
- Мы девять лет работаем, бизнес наш только растёт, мы зарабатываем всё больше и больше. Как долго это будет продолжаться? Пока экономическая ситуация в Казахстане не сравняется с экономической ситуацией Европы или Северной Америки. Будет ли это когда-либо? Я пока сомневаюсь, - говорит Моша. - Люди ищут, где лучше. Люди хотят больше зарабатывать, люди думают об образовании детей, о лучшей медицине. Казахстан пока отстаёт от европейских стран, от Америки, от Канады, от Австралии и Новой Зеландии, даже от многих азиатских стран, от Японии, от Южной Кореи - куда, кстати, очень много запросов из Казахстана, особенно от этнических корейцев. И поэтому наш бизнес будет ещё долго существовать. Я не думаю, что какие-то законы или действия органов власти – казахстанских, российских или украинских – могут изменить природу человека. Если он хочет уехать, он уедет, его будет очень тяжело остановить.
Источник forbes.kz